Câu 1: Được biết 22/12 tới đây, DVD sẽ niêm yết trên HOSE nhưng hiện tại số lượng cổ phiếu do công chúng nắm giữ thì rất thấp. Đợt phát hành thêm lần thứ nhất vừa rồi là phát hành riêng lẻ, và quỹ PENM của BankInvest đã mua hết. Đợt phát hành thêm thứ 2 sẽ phát hành cho cổ đông hiện hữu. Vậy công ty sẽ tạo nguồn cung cho thị trường thế nào để cổ phiếu DVD có thanh khoản tốt hơn và các nhà đầu tư bên ngoài có nhiều hơn cơ hội sở hữu cổ phiếu DVD ?

Trả lời: Hiện tại cổ phiếu DVD phần lớn vẫn nằm trong tay các thành viên HĐQT, nhưng vẫn có một lượng hơn 4 triệu cổ phiếu tự do chuyển nhượng và sau khi phát hành đợt 2 vào đầu năm tới cho cổ đông hiện hữu theo tỷ lệ 100:55 với hơn 7 triệu cổ phiếu nữa thì lượng cổ phiếu được chuyển nhượng sẽ lên tới hơn 11 triệu. Chúng tôi hy vọng với số lượng cổ phiếu nói trên cổ phiếu DVD sẽ có thanh khoản tốt và các nhà đầu tư bên ngoài có nhiều hơn cơ hội sở hữu cổ phiếu này.  

Câu 2: Nhà máy Lili of France đặt tại Bắc Ninh, miền Bắc trong khi đó thị phần của DVD lại 60% nằm ở Miền Nam. Xin ông cho biết công ty có kế hoạch nào để mở rộng thị phần tại miền Bắc để tiết kiệm được chi phí phân phối cũng như tăng hiệu quả của công ty?

Trả lời: Thứ nhất Dược phẩm là sản phẩm nhẹ và có giá trị cao nên chi phí vận chuyển chiếm tỷ lệ nhỏ trong cơ cấu giá bán các sản phẩm của DVD. Thứ hai, một số mặt hàng có khối lượng lớn, có tỷ trọng chi phí vận chuyển cao như viên sủi chẳng hạn DVD sẽ sản xuất ở cả hai miền, nhà máy Lili of France và một nhà sản xuất đối tác khác ở Miền Nam để cung cấp cho thị trường tại chỗ. Thứ ba, do chi phí vận chuyển chiếm tỷ lệ nhỏ trong giá bán nên việc mở rộng thị phần liên quan nhiều hơn đến cỡ thị trường đối với từng sản phẩm, ít liên quan đến vị trí nhà máy. Thông thường cỡ của thị trường dược phẩm và thực phẩm chức năng ở Miền Nan chiếm khoảng 60 %, Miền bắc và miền trung chiếm khoảng 40% việc doanh số bán hàng ở của DVD ở Miền nam cao hơn là do tiềm năng của thị trường, khi công ty phát triển tốt cả hai miền thì điều này không thay đổi được.  

Câu 3: Xin cho biết những điểm nào được coi là lợi thế cạnh tranh của DVD?

Trả lời: Về lợi thế cạnh tranh của DVD trong ngành dược, có 4 điểm chính.

Thứ nhất, DVD có đội ngũ cán bộ nhân viên chất lượng tốt hàng đầu trong ngành dược Việt Nam, chính đội ngũ này là yếu tố quan trọng tạo nên thành công của DVD ngày hôm nay.

Thứ hai, DVD có hệ thống phân phối chuyên nghiệp phủ rộng hàng đầu ngành dược, tạo nên đòn bẩy thị trường mạnh cho hoạt động bán hàng và tiếp thị trên toàn quốc.

Thứ ba, DVD là đơn vị nhiều sở hữu thương hiệu mạnh, nhãn hàng bán chạy, là những yếu tố tạo nên doanh thu, lợi nhuận ổn định với chi phí tiếp thị thấp.

Thứ tư, sau nhiều năm đi tiên phong trong lĩnh vực mua bản quyền và chuyển giao công nghệ, DVD đặc biệt nhạy bén trong việc nghiên cứu, tìm kiếm và chuyển giao các sản phẩm độc đáo, các công nghệ đặc biệt là yếu tố tiên quyết để tạo ra những sản phẩm bán chạy trên thị trường. 

Câu 4: Tại sao công ty lại dùng chủ yếu nguyên liệu nhập khẩu trong khi Việt Nam có nguồn thảo dược rất đa dạng. Sắp tới khi công ty xây dựng nhà máy Lili of France có công suất lớn, thì có đầu tư phát triển trồng thảo dược để chủ động nguồn nguyên liệu không? Nếu có thì định hướng sẽ như thế nào?

Trả lời: Mặc dù Việt Nam có nguồn thảo dược đa dạng nhưng hiện tại việc tổ chức sản xuất, khai thác và kinh doanh nguyên liệu thảo dược ở Việt Nam vẫn còn kém phát triển. Chúng ta chưa cạnh tranh được với một số nước khác về giá cả và chất lượng. Hiện nay, nước ta cũng chưa sản xuất được hầu hết các hóa dược làm thuốc. Là một đơn vị kinh doanh, DVD phải tìm kiếm nguồn đầu vào ổn định, có chất lượng tốt và giá thành thấp nhất. Vì vậy DVD vẫn phải nhập khẩu nguyên liệu từ nước ngoài.

Hiện tại DVD nhận thấy có nhiều hạng mục đầu tư cần được ưu tiên hơn nên chưa có kế hoạch phát triển vùng nguyên liệu. Chúng tôi sẽ nghiên cứu tính khả thi của dự án này vào một thời điểm thích hợp trong tương lai.

Câu 5: Thưa ông Dũng, được biết quỹ PENM của BankInvest vừa mua 3,6 triệu cổ phiếu DVD, nắm giữ hơn 30% cổ phần công ty nhiều hơn so với lượng cổ phiếu của ông hiện nay. Vậy điều này có làm thay đổi định hướng chiến lược và quản trị của công ty trong thời gian tới hay không?

Trả lời: Việc quỹ PENM của BankInvest mua và nắm giữ hơn 30% cổ phần của công ty không làm ảnh hưởng tới định hướng chiến lược và quản trị của công ty trong thời gian tới vì trong hợp đồng mua cổ phần, PENM đã cam kết ủng hộ tôi giữ vị trí chủ tịch và tôi cũng đã cam kết sẽ ở lại lâu dài với DVD. Đồng thời tôi cũng cam kết không thay đổi định hướng chiến lược Công ty trong suốt thời gian tôi còn làm CEO của DVD.

Câu 6: Xin ông Dũng cho biết việc ông dùng 2 triệu cổ phiếu của mình đảm bảo công ty sẽ đạt mức lợi nhuận 80 tỷ năm 2009 và 125 tỷ năm 2010 có ảnh hưởng đến quyền lợi chung của công ty không ?

Trả lời: Ở các doanh nghiệp khác khi bán cổ phần cho nhà đầu tư chiến lược là các tổ chức luôn có điều khoản đảm bảo lợi nhuận trong một vài năm tiếp theo và tài sản dùng để đảm bảo hầu hết là tài sản của công ty. Tuy nhiên ở DVD, tôi đã dùng tài sản cá nhân để đảm bảo cho việc này nhằm tạo điều kiện thuận lợi nhất cho giao dịch và giúp cho cổ đông của DVD yên tâm về tài sản công ty trong tương lai. Tôi làm điều này vì ở vị trí của mình, tôi tin tưởng tuyệt đối vào khả năng công ty sẽ đạt được các chỉ tiêu nói trên trong năm 2009 và 2010. Như quý vị đã thấy, tại thời điểm này năm 2009 (17/12/2009), công ty đã đạt mức lợi nhuận sau thuế là hơn 90,7 tỷ, dự kiến cả năm sẽ đạt 100 tỷ tức là vượt 25 % so với mức cam kết. Với việc DVD đang mở rộng bán hàng, đầu tư mạnh vào tiếp thị và đặc biệt với nhóm sản phẩm mới rất tiềm năng, việc đạt được mức lợi nhuận 125 tỷ là rất khả thi với mức rủi ro rất thấp. Vì vậy, tôi khẳng định việc tôi dùng tài sản cá nhân cho việc đảm bảo nói trên là an toàn và hoàn toàn không ảnh hưởng đến quyền lợi của công ty.

Xin chân thành cảm ơn!

Nội dung đang tiếp tục cập nhật